¿Cuánto se cobra por una instalación de GPS?

El precio se basa en los beneficios que recibe el cliente

Algunos dirán que cobran por lo que saben, en mi caso pienso diferente, en algún tiempo pensaba que así era, más sin embargo, la experiencia de estar de ambos lados como cliente y proveedor me ha hecho darme cuenta de una realidad diferente, el cliente Nunca paga por lo que sabe el proveedor, el cliente paga por los beneficios que ese proveedor le otorga.

Sin importar lo mucho que sepa el proveedor, lo que en realidad lo que el cliente paga es los beneficios que reciben de su proveedor, así que si un cliente busca por precios bajos, el en realidad busca economizar, es el beneficio real para él, es por eso que cuando ven precios económicos de instalación se abalancen sobre esos, aquí les mostraremos varias diferencias entre las categorías de benéficos por los cuales pagan los clientes

El barato

Este tipo de clientes buscan sin importar más que nada, el precio más económico, es por eso que se el pasan regateando como en el mercado, tratando de conseguirlo incluso hasta GRATIS. Este tipo de cliente quiere lo mejor sin importar nada más que el precio, que finalmente termina obteniéndolo si el vendedor y/o instalador que cierra el trato se conjuntan con su antagonista para ser el par perfecto para este tipo de categoría, el cliente tacaño y el instalador de extrema baja calidad

El razonable

Este cliente quiere obtener un servicio de calidad, a un precio razonable, estos generalmente oscilan entre los 500 y 600 pesos, ya que obtienen el beneficio de una instalación aceptable, con garantías promedio de un año por el servicio, los cuales son atendidos con aceptación por el proveedor, la contra parte aquí, es que una vez terminado el periodo de garantía, si por alguna razón se requiere una revisión por el servicio, el cliente tendrá que pagar por extras

Para este tipo de clientes existe también un proveedor, el mismo que esta dispuesto a dar beneficios como garantías de un año en la instalación, servicio a domicilio sin costo en áreas limitadas, etc. Reconocerás a estaos proveedores ya que generalmente utilizan la frase, yo no cobro por lo que hago, cobro por lo que se y en su vocabulario utilizan mucho las palabras «caro», «barato» y «pero».

 

El equilibrado (el caro para los baratos y mediocres)

el equilibrado

Este cliente sin duda alguna es uno de los más admirables, aunqué en algún momento pueden pedir descuentos cuando hacen grandes compras o en mayoreo, se definen por saber lo que quieren y están dispuestos a pagar el precio del servicio que le otorgue los benéficos que ellos quieren y/o necesitan, y enfatizo en esto, los Beneficios que ellos sienten y merecen, ya que saben que estos servicios les proporcionaran beneficios y así evitar problemas y dolores de cabeza a corto, mediano y largo plazo.

Para este tipo de clientes también existen proveedores de esa calidad los cuales oscilan entre los 1000 pesos por instalación básica, ha estos proveedores se les llama profesionales, ya que en un ámbito de equilibrio, entre conocimiento, servicio, calidad y atención, son los únicos que logran cubrir las necesidades reales de los clientes, y cuando hablo de conocimientos me refiero a ambos tanto a la expertis de lo que realizan, como el reconocimiento de lo que su cliente requiere

Como identificarlos

Identificar a esta excelente mancuerna de cliente/proveedor es un tema difícil si se desconoce de algunos de los siguientes conceptos

Seguridad:

En este concepto el cliente requiere y el proveedor ofrece seguridad en el servicio, hablando de instalaciones de sistemas GPS, esto se refiere a la confiabilidad de que el equipo operara funcional en todo momento en base a una instalación realizada con calidad, esmero y profesionalismo.

Confianza:

La confianza en esta categoría la refleja un instalador el cual aparte de sus conocimientos y buena calidad de la instalación denota una presentación personal profesional, así como tanto en sus herramientas y equipos especiales, en un ejemplo claro para alguien que sepa, se confía mucho más en un instalador profesional el cual mide el voltaje de los cables con un multímetro digital, ya que este garantiza que con este equipo evitara daños al vehículo y partes como la computadora del mismo, si conoces del ramo, ¿qué tanto confiarías en la instalación de una persona que pincha los cables con probadores de luz que pongan el riesgo la integridad del vehículo?

Garantía:

La garantía sin duda va de la mano con lo mencionado anteriormente ya que esos profesionales podrán dar garantías mayores a las esperadas, ya que con la confianza y seguridad de su trabajo realizado, los clientes obtendrán más beneficios.

Ahorro:

Esta es una consecuencia de un servicio profesional, ya que en el momento de contar con seguridad, confianza y una garantía amplia, el cliente ahorra mucho tiempo y dinero al evitarse detener vehículos por servicios de mantenimiento correctivo, esto se da mucho en las instalaciones de baja calidad y representan altos gastos para los clientes al tener que pagar por servicios como estos y detener su operación diaria por trabajos de mala calidad.

Conclusión

En conclusión, para basar el precio nada tiene que ver lo que se hace y mucho menos lo que se sabe, el precio se basa en lo que ambos (cliente y Proveedor) acuerdan, en los beneficios que uno ofrece y los que el otro recibe.

Así que ahora lo sabes, ninguno es mejor o peor, ni uno es más caro o es más barato, simplemente cada uno tiene su categoría, y cada uno recibe lo que da, barato, razonable o equilibrado, esa es la respuesta.

En todo caso sabiendo esto, las preguntas son, que beneficios quiero cubrir y cuales mi proveedor puede cubrir, así del otro lado, cada proveedor elegirá que tipo de servicio puede ofrecer, según sus capacidades y elección.

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